Где начинающему дизайнеру искать клиентов?

Как начинающему дизайнеру интерьеров найти клиентов

Когда портфолио нет или работ совсем мало

• 
• 
• 
• 

Вы решили заниматься дизайном интерьеров. Глаза горят, а портфолио нет. На проектах для родственников и знакомых далеко не уедешь: на такие однотипные дешевые проекты дорогие заказчики не приходят. Что делать?

Раньше найти первый дорогой проект для дизайнера было делом удачи: искали через знакомых знакомых. Сарафанное радио работает и сейчас, но можно ускорить процесс, а не ждать, пока проект сам придет.

Мы споговорили с экспертами и расскажем, с чего начать дизайнеру интерьеров, как наполнить портфолио и выйти на дорогих заказчиков.

Делать проекты для квартир, где вы никогда не были

Никто не будет заказывать, если у вас нет ни одной работы. Разводить руками и говорить: «Ну я же только начал», — бесполезно. Заказчик хочет не потратить деньги зря, быстрее получить проект и начать ремонт. Без портфолио понять, что дизайнер профессиональный, сложно: чувство стиля на словах не оценишь.

Начните делать проекты для квартир, в которых вы никогда не были. Пока у вас нет заказчика, делайте в стол. Планировки квартир размещают на сайтах элитных комплексов. Скачайте их и сделайте несколько дизайнерских решений.

Планировка квартиры жилого комплекса Резиденция «Моне» — residence-mone.ru

Важно сделать максимально красивую визуализацию проекта. Представьте: пришел клиент, который купил квартиру за 20-30 млн. рублей. Вы не будете делать проект на коленке, кое-как вырезая картинки в фотошопе. Если не владеете дизайнерскими программами, наймите дизайнера, оформите красиво. Так же поступайте и с работами для портфолио. Вы вложите в них силы и деньги, а потом они будут работать на вас.

Интерьер кухни-гостиной загородного дома от проекта «Студии 3.14»

Интерьер кухни-гостиной в ЖК «Фили Град» проекта «Студии 3.14»

Если вы хорошо рисуете, вместо проекта дизайна на компьютере, нарисуйте скетчи. Это быстрые наброски от руки тушью, акварелью или маркерами. На быстрый набросок уходит от 10 до 15 минут, с проработкой деталей — несколько часов. Такая подача выделит ваше портфолио и прибавит мастерства в глазах заказчика.

Если у вас нет художественного образования, скетчам легко научиться за три-четыре занятия в школах рисования.

Эскизы интерьеров дизайнера Елены Лапшиной

Первый заказчик — стол

Вы нарисовали несколько дизайнов интерьеров. А что с ними делать дальше? Выложить у себя на странице Вконтакте или на бирже фрилансеров?

Лучший способ — разместить проекты на своем сайте. На биржах дизайнеров вы ограничены правилами площадки: подстраиваетесь под чужой шаблон оформления. В любой момент площадка закроется, а вы потеряете наработки.

Пингендо — программа для верстки на бутстрапе с визуальным редактором

Свой сайт вы оформите, как захотите. Сможете выложить неограниченное количество фотографий, расскажете, какие цели были у заказчиков и какие проблемы пришлось решать при подготовке проекта.

Кажется, создать сайт сложно и об этом не хочется думать. Нужно учить языки программирования или тратить деньги и обращаться к фрилансерам или в агентства. Будет дорого и долго.

Сделайте сайт на бесплатном конструкторе — Тильде, Редимаге Вордпрессе, Пингендо. Тильда — проще, она делает верстку по модели «бутерброда», просто заполняете информацией слои. В Редимаге вы располагаете объекты сами, это сложнее, нужно знать базовые принципы верстки. Если вы уже немного знакомы с колоночной версткой, удобно делать сайт в Пингендо.

Параллельно с верткой нужно наполнять сайт информацией. Заведите три главных раздела — информация о себе, портфолио и типовые решения для разных интерьеров. Не спешите писать о своих достижениях. Спросите себя: какие вопросы мучают клиента, какую боль вы «лечите»?

Каждое предложение текста должно показывать, как вы помогаете клиенту создать интерьер его мечты и решить его проблемы. Напишите, как вы работаете, какие проекты любите больше других, в какие сроки готовы начать работать и как долго делаете проект.

Никто не хочет покупать «кота в мешке»: на сайте обязательно должны быть цены. Сейчас не 90е годы, когда стоимость проекта определяли по внешнему виду заказчика. Идеальный вариант, когда есть калькулятор, и заказчик может сразу прикинуть стоимость. Расскажите, как вы работаете, что входит в стоимость, какие этапы подготовки проекта, какие варианты оплаты.

Сайт — это история, которую надо постоянно поддерживать. Не получится сделать сайт один раз и забыть. Нужно обновлять, добавлять статьи и новые проекты.

Лучше сделать сайт за день в помощью конструктора, чем делать месяцами и не сделать

Зарегистрироваться на биржах и выбрать специализацию

Вы сделали сайт, но о нем пока никто не знает. Конечно, можно запостить на свою страницу Вконтакте, но перейдут только знакомые. А вам нужно, чтобы как можно больше новых людей о вас узнали.

Сайт поиска интерьерных решений Inmyroom

Портал дизайна интерьеров Houzz

В игру вступают биржи и порталы про дизайн интерьеров. Зарегистрируйтесь, заполните информацию о себе и разместите ссылку на сайт.

Самое важное — не предлагать всё сразу, выберите специализацию. Возможно, вы сделали красивый проект для бутика одежды или салона красоты. Сделайте акцент на этих работах и найдете клиентов по уже знакомому вам направления.

Не ориентируйтесь на клиентов эконом-класса. Для них создано много программ для самостоятельного проектирования. Такие клиенты придут к вам за бесплатными рекомендациями, а потом исчезнут и всё сделают сами, а вы только время потратите.

На биржах такая же история, как с сайтом: обновляйте информацию, выкладывайте новые статьи, отвечайте на вопросы заказчиков на форумах. Если человек видит, что вы ответили понятно и по делу, вполне возможно придет за платным проектом.

На форумах интерьерных порталов можно поймать заинтересованных клиентов. Источник: www.inmyroom.ru

Не тратить время на клиентов эконом класса

Блог может заменить вам сайт или стать дополнительным источником трафика. Поисковые системы поднимают выше сайты с полезным и интересным контентом. Человек ищет информацию про интерьеры и ремонты, приходит прочитать вашу статью, чувствует экспертную позицию и переходит по сайту дальше, читает информацию о вас.

Важно, чтобы в блоге было не просто изложение своих мыслей, а хорошо структурированные материалы с фотографиями и примерами. Если контент решают проблему и в нем расписаны практические решения, такая статья будет всё ближе продвигаться в топ по запросам. Для начинающего дизайнера блог — идеальный вариант. Нет никаких затрат, кроме
времени.

О чем писать? Казалось бы, обо всём уже написано до вас.

Не пишите банальные вещи и не пересказывайте чужие статьи. Крадите, но не повторяйтесь. Украли тему — рассмотрите её с новой стороны, подайте под другим углом или соусом.

Составьте темник. Посмотрите, какие вопросы чаще всего задают клиенты в интернете, опросите знакомых и родственников, вспомните, как делали ремонт сами. Опирайтесь на эти темы и пишите из своего опыта: какую сложную задачу решили, как справились со сложной планировкой, какие неожиданные сочетания цветов нашли.

Если трудно найти темы, можно подсмотреть на англоязычных сайтах. Они обычно идут впереди нас, внедряют новые тренды. Если хорошо знаете язык, можно переводить статьи. Тоже полезный и интересный
контент

Хорошо, если в статье будут материалы, которые можно скачать и сохранить себе: раскладки и сочетания цветов, универсальные комбинации мебели.

Завести блог несложно. Как и сайт, его можно сделать на бесплатных платформах Эгее или Вордпрессе.

Красть идеи и делать уникальное

Не просить хорошие отзывы

Самая сильная реклама — сарафанное радио. Кому-то понравился ваш дизайн-проект, он рассказал о нем своим друзьям. Так вы никогда не будете сидеть без заказов. Но не любой положительный отзыв сыграем вам в плюс.

Первый момент — где размещен отзыв. Если на вашем сайте, доверия меньше. Там вы можете написать, что угодно. Лучше, если ваш заказчик написал искренний отзыв у себя на странице в социальных сетях. Так вы убьете двух зайцев. Получите отклик и сразу найдете аудиторию тех, кто тоже делает ремонт из друзей вашего заказчика.

Второй момент — как отзыв написан. Многие думают, что в отзыве должно быть много похвалы. Но такие отзывы со стороны выглядят фальшивыми, к ним мало доверия. Всё хорошо никогда не бывает.

Попросите клиента рассказать, что было хорошо, а что можно улучшить. Вы получите обратную связь и достоверную оценку, которой поверят. От начинающего дизайнера никто не ждет, что он будет лучшим специалистом в мире. Главное, чтобы всё было выполнено в сроки, а заказчик остался доволен.

Если вы с заказчиком в хороших отношениях, попросите оставить отзыв на интерьерных порталах, например, Houzz. Там нужна авторизация, поэтому доверия к таким отзывам больше. Еще важно мониторить порталы, ведь клиенты могут оставлять отзывы и не говорить вам об этом.

Слишком позитивные и фальшивые
отзывы — зло

Стать представителем крупного проекта

Блог, сайт, форумы — активные формы поиска клиентов. Вам нужно вложить много сил и времени, через неделю, месяц или полгода к вам начнут приходить клиенты. Но есть еще один способ — сотрудничество с ремонтными проектами, например, с интернет-магазином «Втапках».

Мы продаем межкомнатные двери, напольные покрытия, сантехнику и посадочный материал через интернет. Клиенты часто просят посоветовать надежного дизайнера интерьеров. Раньше приходилось отказывать, но потом мы решили собирать базу дизайнеров по всей России. Дизайнерам, которые работают с нами, даем бонусы при заказе, продвигаем их портфолио в нашем блоге.

Как найти клиентов дизайнеру?

Не только начинающие, но и опытные дизайнеры рано или поздно сталкиваются с трудностью поиска клиентов. Наемному специалисту, работающему в офисе компании, эта проблема не страшна. Создать поток заказов — задача руководителя и отдела развития. А вот мастеру «на вольных хлебах» часто приходится задуматься, как дизайнеру найти клиентов?

Содержание

С чего начать?

Независимо от вашей специализации (будь то ландшафты или внутренняя отделка помещений), любой клиент хочет заранее оценить уровень вашего мастерства. Подготовьте портфолио как в электронном, так и в бумажном виде. Не забывайте регулярно добавлять в него фотографии новых работ.

Определитесь с целевой аудиторией

Дизайнер, оформляющий интерьеры шикарных особняков, вряд ли найдет заказчиков, рекламируя свои услуги в газетах бесплатных объявлений. Заранее выберите специализацию, исходя из реальных возможностей и наработанного опыта. Отталкиваясь от этого, определитесь с целевой аудиторией, ее привычками и пристрастиями.

Не стесняйтесь оказывать услуги эконом-класса

VIP-клиентов и крупные заказы «под ключ» достаточно трудно «поймать». Особенно, если вы только осваиваете дизайн интерьеров. Как найти клиентов в таком случае?
Предложите потенциальным заказчикам консультационные услуги с почасовой оплатой. Такие экспресс-проекты не отнимут у вас много времени и принесут небольшой доход. Лучше, чем ничего! А в отдельных случаях короткая консультация может перерасти в полноценное сотрудничество.

7 идей, как продвинуть дизайнерские услуги

1. Обязательно создайте собственный сайт

Сегодня наличие веб-ресурса — уже не роскошь, а стандартное условие развития бизнеса. Сайт не обязательно должен быть сложным по структуре. Достаточно будет контактной информации и примеров работ. Подойдет классическая лендинг пейдж. Не забывайте — раз вы дизайнер, ее оформление должно демонстрировать вашу оригинальность так же, как и ваши проекты.

2. Используйте социальные сети

ВКонтакте, Facebook и Instagram давно считаются мощными маркетинговыми инструментами. Использовать их в рекламных целях нужно обязательно, но делать это стоит разумно. Избыток постов и навязывание услуг лишь отпугнет потенциальных заказчиков. Рассказывайте о себе, своем образе жизни, интересных выставках и мероприятиях, которые посещаете. Публикуйте фото проектов (и «до», и «после», и «в процессе»). Такой подход заметно сблизит вас с клиентами.

3. Принимайте участие в выставках

Это доступный способ познакомиться и поделиться опытом с коллегами, представителями СМИ, производителями, а главное — с потенциальными клиентами.

4. Участвуйте в конкурсах

Тематические журналы и сайты регулярно проводят соревнования на лучший эскиз, планировку, вариант отделки и т.д. Как начинающей дизайн-студии найти клиента? Предложить свой вариант на рассмотрение. Даже если победить не получится, есть шанс, что о работе узнает множество людей.

5. Сотрудничайте с популярными изданиями

Тематические интернет-проекты и глянцевые журналы — эффективный способ заявить о себе. Оплатить рекламу для большинства самостоятельных дизайнеров не под силу. А вот опубликовать примеры удачных дизайн-проектов может получиться.

6. Предложите услуги подрядным компаниям

Большинству клиентов удобнее заказать все сразу, в одной компании, а не искать мастера на каждый вид работ. Знакомство с владельцами или специалистами ремонтных бригад может хорошо сыграть в вашу пользу. Будете состоять в неофициальном «штате» — начнете регулярно получать клиентов.

7. Не забывайте о «сарафанном радио»

Распространяйте информацию о себе в кругу друзей и знакомых, простите довольных клиентов оставлять отзывы на форумах, в социальных сетях и других ресурсах.

Лендинг LP Store

Доступное решение того, как дизайнеру интерьера найти клиентов, представлено в Магазине продающих лендингов. Релевантный шаблон готов конвертировать посетителей в заказчиков, достаточно лишь настроить его «под себя».

Первый экран достаточно лаконичный. Тем не менее, вся необходимая информация представлена: логотип компании, контактный телефон, яркая CTA-кнопка и призыв к действию.

Следующий экран дает понять пользователю, что входит в спектр услуг компании. Здесь расположен еще один призыв к действию, а также пошаговый разбор процесса работы с заказчиком.

Окончательно убедить пользователя начать сотрудничество призван третий экран. Блок «7 причин в нашу пользу» и выгодное расположение лид-формы справа не даст «пройти мимо» заинтересованному клиенту.

Завершает лендинг блок социальных доказательств — отзывы клиентов.

Футер классический — адрес компании и карта с отметкой местоположения. В целом — стильный и лаконичный лендинг, отлично подходящий для визитки дизайнера интерьеров. Если шаблон вас заинтересовал, подробнее изучить и приобрести его можно здесь.

Где найти работу дизайнеру: 50 полезных сайтов для поиска клиентов

В обзоре собраны лучшие сайты для дизайнеров, где можно искать разовые заказы, удаленную работу или постоянное трудоустройство. Для вашего удобства все ресурсы сгруппированы по типам. Отдельно описаны сайты для поиска работы дизайнерам интерьера.

В конце статьи находятся полезные советы, как найти работу в том числе новичкам без опыта.

Сайты с вакансиями для дизайнеров

Здесь собрана подборка сайтов, где публикуются заказы на дизайн и иллюстрации и вакансии работы, в том числе удаленной.

Вакансии на сайте Designer.ru – здесь представлена в основном офисная работа, но также встречаются вакансии удаленной работы для дизайнеров и заказы для фрилансеров.

Биржи для дизайнеров

Это сайты, где можно искать заказы от частных лиц или компаний. Как правило, сделки проводятся через биржу, которая выступает гарантом оплаты. На некоторых сайтах можно работать с клиентами напрямую или выбирать сотрудничество через безопасную сделку (с гарантией оплаты).

Специализированных бирж для дизайнеров мало, однако есть много крупных проектов, где могут заработать дизайнеры:

• Яндекс.Услуги – здесь есть лента заказов и каталог специалистов. Работа с клиентом идет напрямую, сервис не вмешивается в отношения между исполнителем и нанимателем.
• Кворк – биржа и магазин фриланс-услуг в одном лице. Здесь можно зарабатывать, продавая разные услуги: создание баннеров, ретушь, дизайн сайтов и т.д. Добавляйте свои услуги в каталог и получайте заказы.
• FL – крупнейшая на данный момент биржа для фрилансеров, в том числе веб-дизайнеров, иллюстраторов. Много разноплановых заказов, работать можно удаленно.
• Freelance.ru
• Upwork.com – крупнейшая международная биржа фриланса, в том числе для дизайнеров.
• Fiverr.com

Rubrain.com – русскоязычная биржа, заказчиками на которой выступают иностранцы. Позиционируется как биржа топовых специалистов, где можно брать хорошие проекты.

Каталоги дизайнеров и сайты для размещения портфолио

В подборке много иностранных ресурсов, в основном для графических и веб-дизайнеров. Каталоги дизайнеров интерьера будут представлены ниже в статье.

Поиск работы здесь очень простой: вам необходимо зарегистрироваться на сайтах и разместить на них свое портфолио. Заказчики просматривают каталоги в поиске дизайнеров с интересными работами и предлагают проекты специалистам. Чтобы получать больше заказов, продвигайте себя в каталоге. На каждом ресурсе есть разные способы решения этой задачи.

• Behance.net – лучший сайт для веб-дизайнеров и других специалистов, которые хотят продвигать свои услуги по всему миру.
• Topcreator.org
• Dribbble.com
• Designcrowd.com
• Каталог дизайнеров – обязательно разместите видеопрезентацию в профиле. Это повысит ваш рейтинг в каталоге.

Конкурсы

Есть сайты, на которых проводятся конкурсы для дизайнеров. Победители получают денежные призы. Если вы не победили, то можете использовать конкурсную работу для портфолио. Список таких сайтов для дизайнеров:

Logomyway.com – здесь проводятся конкурсы на создание логотипов.

Сайты с анонсами конкурсов

На этих сайтах конкурсы не проводятся, но аккумулируется информация о разных дизайнерских конкурсах, в которых можно принять участие. Это хорошая возможность новичкам без опыта попробовать свои силы в дизайне и увеличить число работ в портфолио, добавляя туда дизайн, сделанный для конкурсов:

• Archi.ru – архитектурные конкурсы, в том числе конкурсы на дизайн интерьера.
• Konkursgrant.ru

Сайты для дизайнеров интерьера

В основном это каталоги специалистов, куда можно добавить информацию о своих услугах. Также встречаются сайты с тендерами на дизайн интерьера, где можно брать хорошие заказы.

• Myhome.ru
• Houzz.ru – на сайте есть раздел «Поиск эксперта», где находится каталог дизайнеров интерьера.
• Homeguide.ru
• Forumhouse.ru
• Inmyroom.ru
• Тендеры на Archiprofi.ru – здесь можно найти тендеры на дизайн интерьера, в том числе с крупными бюджетами (более 1 млн. руб.)

Каталог специалистов на Archiprofi.ru – каталог дизайнеров интерьера, архитекторов.

Фотобанки и магазины готового дизайна

Здесь можно продавать готовые работы: иллюстрации, иконки, логотипы и другие элементы дизайна сайтов и т.д.

Социальные сети и Телеграм каналы с работой для дизайнеров

В этих группах публикуются заказы для дизайнеров-фрилансеров, а также встречаются вакансии удаленной работы.

10 советов, как найти работу дизайнеру, в том числе без опыта

1. Заказчики часто выбирают дизайнеров по портфолио. Оценивают уровень работ и клиентов, общее количество проектов. Поэтому начинающим дизайнерам порой сложно начать зарабатывать. Если нет портфолио, то нет и заказчиков. Для решения проблемы можно добавлять в портфолио конкурсные работы, заказы, сделанные для своих проектов, друзей или знакомых, а также дизайн, созданный для придуманных клиентов. Этим приемом пользовались многие дизайнеры, в том числе ныне топовые специалисты.
2. Используйте сарафанное радио для поиска заказов. Например, предложите первым трем клиентам сделать работу бесплатно или очень недорого в расчете, что они посоветуют вас своим знакомым или друзьям. Этот прием может сработать в области дизайна интерьера, где заказчики часто советуют хороших специалистов знакомым (либо те сами спрашивают, кто вам делал дизайн квартиры, дома и т.д.).
3. Сотрудничайте с коллегами. Например, если вы веб-дизайнер, предложите свои услуги программистам, которые делают сайты. Чтобы они покупали у вас дизайн и продавали его своим клиентам с какой-то наценкой. В итоге заработают обе стороны.
4. Веб-дизайнеры могут привлекать клиентов, предлагая бесплатный аудит сайта. Найдите на сайте потенциального клиента несколько серьезных проблем, которые заказчик захочет исправить, и вы получите работу.
5. Хорошо привлекают клиентов популярные каналы на YouTube и раскрученные профили в каталогах дизайнеров. Смотрите, как ваши коллеги раскручивают каналы или свои страницы в каталогах, и пользуйтесь их приемами.
6. Участвуйте в реальных конкурсах. В случае победы вы повысите свой уровень в глазах заказчиков, даже если у вас мало опыта или нет его совсем.
7. Получить клиентов можно, преподавая дизайн в онлайн-школах, например, в университете Нетология. Этот способ поиска заказчиков подходит опытным специалистам. Среди учеников могут оказаться представители компаний, в том числе менеджеры, которым нужны услуги дизайна. Если вы будете интересно вести лекции и покажете, что являетесь хорошим специалистом, они могут предложить вам сотрудничество. В каждой презентации своего курса указывайте контакты, чтобы с вами могли связаться (университет позволяет это делать).
8. Если вы начинающий дизайнер, попытайтесь найти удаленную работу в небольшой веб-студии или компании. Здесь собрано 47 работодателей, предлагающих такие вакансии, в том числе специалистам по дизайну. Плюс удаленной работы – возможность трудиться под началом более опытного дизайнера или арт-директора, который поможет профессионально вырасти.
9. Откройте и ведите собственный блог. Наличие блога – это признак интереса к своей профессиональной области. Вы можете писать о дизайне, потихоньку собирать вокруг себя аудиторию, в том числе заказчиков. Однако быстрых результатов от блога не ждите. На раскрутку может уйти и год, и два. Эта работа на перспективу.

Выступайте с лекциями на бизнес-завтраках, в коворкингах. Там много начинающих предпринимателей, которым нужны недорогие услуги дизайнера, и они могут вас нанять на работу. Вы получите опыт, первых заказчиков и сможете заработать.

Источники:

http://blog.vtapkah.ru/post-kak_nachinajuthemu_dizajneru_intererov_najti_klientov.html

http://lpgenerator.ru/blog/2015/11/13/kak-najti-klientov-dizajneru/

http://www.kadrof.ru/articles/43879