Сколько стоит работа дизайнера: 5 мнений экспертов InMyRoom

Как дизайнеру сформировать цену, чтобы не прогореть

Рассказываем, что нужно учесть дизайнеру при формировании цены за свою работу, на примерах из книги Дэвида Эйри «Логотип и фирменный стиль».

Ваш опыт

Одна из частых ошибок начинающих дизайнеров — ориентироваться на цены конкурентов или биржи фриланса. При встрече с реальным заказчиком они не могут обосновать стоимость своей работы, не могут объяснить, почему у них такая же цена, как у студии веб-дизайна через дорогу, или, наоборот, почему у них сильно дешевле.

Другой неверный подход — пытаться высчитать среднюю рыночную стоимость логотипа или сайта. Во-первых, это практически невозможно: диапазон значений настолько широк, что вы, скорее всего, получите число гораздо ниже вашей реальной стоимости. Во-вторых, сравнивать стоимость одной и той же услуги фрилансера и дизайн-студии неверно.

Пожалуй, самый правильный способ определить стоимость своей работы — ориентироваться на личный опыт. Только вы можете решить, насколько ценны навыки, знания и решения, которые вы предлагаете клиентам.

Если вам комфортно получать 10 тысяч рублей за разработку логотипа, это ваша цена. Но если чувствуете, что это слишком мало, что ваши опыт и уровень стоят дороже, — повышайте расценки. Делайте это постепенно, и вы увидите, что клиенты готовы платить за хорошее качество и умение объяснять решения.

Расскажу пример из личного опыта. Год назад я делал лендинги за 20 тысяч рублей и думал, что получаю невероятно большие деньги. Но однажды ко мне обратился клиент с более сложной задачей, которую я не мог решить в одиночку. Я подключил к работе дизайнера и программиста. Мы вложили в сайт опыт трех человек, и, естественно, цена не могла оставаться прежней.

Мы продали тот лендинг за 56 тысяч, и клиент даже не торговался. Потому что на каждый его вопрос мы давали развернутые ответы с объяснениями, и заказчик понимал, что отдает деньги не фрилансеру-однодневке, а опытной команде.

Главная цель в таком подходе — получить адекватное вознаграждение за свой опыт и образование, за свою репутацию и различные расходы: аренду офиса, оборудование, электричество и отопление, здравоохранение и расходы на жизнь.

Заказчики не всегда стремятся сэкономить. Иногда владельцы бизнеса закладывают большие деньги на дизайн и ожидают получить услуги высокого качества. В таком случае низкая цена может оттолкнуть потенциальных клиентов. Помните: когда цена установлена, договориться о ее повышении будет почти невозможно.

Особенности проекта

Определить, сколько стоит работа дизайнера без деталей и понимания задачи, невозможно. Некоторые дизайнеры советуют оценивать свою работу всегда одинаково, но представим, что вы одновременно работаете с двумя заказчиками. Один — владелец местного обувного магазина, который только запускается, а второй — крупная российская компания с 20-летним опытом работы. Первому клиенту нужны логотип и айдентика, второму — ребрендинг. Здесь начинаются особенности.

Чтобы разработать логотип для малого бизнеса или стартапа, не нужно изучать вехи развития компании. А чтобы провести ребрендинг крупной компании, придется погрузиться в ее историю, проанализировать рынок и конкурентов и найти идеи, которые сохранят узнаваемость бренда.

Уровень требований

Помимо опыта и особенностей проекта, учитывайте вашу загруженность. Если ваш рабочий календарь забит на несколько месяцев вперед, от заказчиков нет отбоя и к вам продолжают обращаться, — это шанс значительно поднять расценки.

При любом раскладе вы не окажетесь в минусе, ведь работа все равно есть. Но если новая цена устроит заказчика, вы сможете поработать сверх плана и значительно повысить доход.

У меня был такой случай в редакторской практике. Недавно я поднял расценки на текст о компании, поскольку за этой услугой стали обращаться слишком часто. Чтобы не утонуть в потоке рутины, я отсек часть клиентов ценой. Зато те, кто остался, приходили именно за моим качеством и редакторским опытом.

Таким образом, повышение цены не только позволяет зарабатывать больше, но еще избавляет от однообразных рутинных заказов помогает получить более интересные задачи и развиваться.

Ожидаемое время работы

Все дизайнеры сталкивались с клиентами, которые говорят: «Макет нужен вчера» или «Запуск проекта завтра». В таких ситуациях, прежде чем взяться за работу, следует подумать о доплате за срочность.

Конечно, требования клиента тоже могут возрасти, и, вероятно, вам придется сдвинуть сроки в других проектах. Чтобы покрыть эти риски и затраты времени, повысьте цену.

Я, например, стараюсь вообще не брать срочные проекты. Большинство клиентов, которые хотят быстро, думают, что это будет еще и дешево. При этом, если у них нет техзадания или хотя бы конкретной задачи, я не берусь за работу.

Работа без техзадания может закончиться печально или не закончиться вообще. Я знаю истории, когда макет лендинга делали полгода, просто потому что не определили цветовую палитру в самом начале. И клиент на каждой встрече просил дизайнера попробовать отрисовать сайт в других цветах.

Если заказчику необходимо, чтобы работа была выполнена за строго ограниченное время, следует подумать, не ввести ли доплату за срочность. Я рекомендую надбавку от 20 до 50% в зависимости от степени срочности.

Дополнительные услуги

Не упускайте возможности зарабатывать на дополнительных услугах. Иногда клиент заказывает сайт, но у него устаревший логотип — предложите ему сделать редизайн. Бывает, наоборот, клиент заказывает логотип, но в дополнение к новому знаку ему нужен новый сайт.

Даже если вы сами не в состоянии оказать подобную услугу, не отказывайте клиенту. Обратитесь за помощью к другим дизайнерам, программистам и верстальщикам, соберите команду и решите проблему клиента.

Именно такие ситуации помогут вам выйти на новый уровень обслуживания и поддержки, и, соответственно, повысить цены на дизайн сайта, логотипа или айдентики.

Обязательно оговорите с коллегами финансовые детали их работы и посредничества. Это может быть процент от общей стоимости проекта или фиксированное вознаграждение. Мои партнеры и я пришли к выводу, что 10–15% — это вполне по-честному.

Возможно, в будущем вы станете партнерами с этими дизайнерами или вместе откроете студию. В любом случае, это отличный способ привлечь крупных заказчиков и установить более выгодные цены.

Состояние рынка и экономики

Во время кризиса не спешите снижать цены, хотя, на первый взгляд, это кажется самым разумным вариантом. Большинство владельцев бизнеса предпочитают не тратиться на дизайн в период упадка. Но всегда найдутся разумные клиенты, которые увидят в этом возможность увеличить свою долю на рынке с помощью брендинга.

Если в не лучшие для экономики времена и ваш бизнес пойдет не очень, не считайте это поводом снизить цены. Лучше используйте возможность усовершенствовать вашу маркетинговую стратегию.

Например, обновите портфолио, составьте список компаний, с которыми давно хотели поработать, активизируйтесь в социальных сетях, проработайте систему лояльности. В таком случае при нестабильной ситуации на рынке вы окажетесь в более выгодной позиции и воспользуетесь создавшимся преимуществом.

Расходы, которые не видит клиент

На прошлой неделе у меня случилась ситуация, когда я не учел комиссию сервиса PayPal за перевод от зарубежного клиента и в итоге потерял 4 тысячи рублей. И хотя мы с клиентом заранее решили, что комиссию платит он, я не имел права требовать доплаты. Заказчик уже перевел сумму, на которую мы договорились, и то, что PayPal забрал часть суммы из-за моей недальновидности, — мои проблемы.

Поэтому, прежде чем озвучивать финальную стоимость работ, убедитесь, что вы учли следующие факторы.

Налоги и комиссии за перевод

Изучите налоговый режим, по которому работает ваше ИП или ООО. Чтобы не упустить нюансы, посоветуйтесь с экономистом или бухгалтером. Например, ИП на упрощенке, кроме налогов обязан платить страховые взносы, даже если у него нет дохода. Некоторые предприниматели не учитывают эту сумму и к концу года получают неприятный сюрприз в виде 30 тысяч рублей долга.

Закладывайте в стоимость комиссию за перевод средств. Если у вас и клиента разные банки, один из них может взимать комиссию — уточните ее размер. Платежные сервисы, например, «Яндекс.Деньги», PayPal и QIWI тоже берут комиссию за перевод и снятие наличных. Все эти нюансы стоит учесть при ценообразовании.

Курс валют

Если вы работаете с иностранными заказчиками, обращайте внимание на колебания курса обмена валют. Например, если перед перечислением средств внезапно произойдет падение курса, вы можете понести серьезные убытки.

Чтобы избежать подобных ситуаций, указывайте стоимость работ в валюте вашей страны на момент заключения сделки. Рядом обязательно напишите стоимость работ в валюте заказчика — это избавит его от самостоятельных расчетов. Об этом же пишет Дэвид Эйри.

…Я учитываю курс обмена валют, а поскольку живу и работаю в Великобритании, то в основу расчетов кладу британский фунт. Каждый раз я указываю в счете и валюту страны, откуда мой заказчик, и — рядом с ней — фунты. И поясняю, что мои расценки основаны на курсе фунта на момент заключения сделки.

Важно получить оплату в той валюте, которой вы оплачиваете расходы. В этом случае издержки будут покрыты вне зависимости от обменных курсов.

Печать в типографии

Эту часть расходов всегда обсуждают индивидуально. Некоторые заказчики оплачивают печать визиток, фирменных бланков и буклетов самостоятельно. Однако есть заказчики, которые не хотят общаться с типографией напрямую.

Тогда имеет смысл включить печать в стоимость работ. Вопрос лишь в том, сколько денег заложить, ведь конечный объем печатной продукции просчитать сложно.

Дизайнеры и дизайнерские бюро обычно берут какой-то процент от всех расходов на печать, организуя такого рода услуги для заказчика. Тем самым они возмещают себе время и силы, затраченные на переговоры с типографией. Стандартных расценок нет, но для начала хорошо, если это будут 15–25%.

Если у вас нет давних партнерских отношений с типографией, за печать, возможно, придется внести предоплату.

Ошибки — важная часть процесса ценообразования. Каждый дизайнер совершает их до тех пор, пока не усвоит урок. Если вы хотите сэкономить время, нервы и узнать, каких еще ошибок следует избегать, — приходите на курс «Веб дизайн с 0 до PRO».

Вы научитесь решать задачи бизнеса, общаться с клиентами и назначать достойную цену за свою работу. Кроме этого, вы пополните портфолио сильными кейсами на Behance или вашем сайте.

Нужен ли вам дизайнер интерьеров и сколько он стоит?

Ремонт — это проект. От того, насколько хорошо менеджер управляет им, зависит конечный результат. О том, что такого может дизайнер интерьеров, чего не можете вы, рассказывает Любовь Морозова.

Прежде чем начинать ремонт, нужно сесть и подумать. Если все делать случайно и хаотично, то результат будет соответствующий. Оцените ваш бюджет, определите сумму, за пределы которой вы не можете выйти. Обидно будет затеять ремонт в квартире, ободрать стены, выкинуть старую мебель, а потом понять, что на черновых работах ваш бюджет исчерпал себя. Звучит комично, а ситуация при этом вполне реальная. От лишних трат и необдуманных покупок вас может застраховать четкое планирование и помощь профессионалов.

Планы, сроки и бюджет

Все боятся строительных работ в основном потому, что не понимают, как управлять этим процессом. У ремонта обязательно должны быть обозначены сроки, бюджет, вы четко должны сопоставлять свои возможности и желания. Эти параметры придется между собой «поженить». Будет ли ваш проект успешно реализован, зависит от того, насколько хорошо им управляет менеджер. В данном случае в роли управленца выступает или хозяин квартиры, или дизайнер интерьеров. Многие до сих пор уверены, что привлечение профессионала — это блажь, доступная только очень богатым людям. Так ли это?

От общего к частному

Бытует мнение, что работа дизайнера — скачать из интернета красивые фотографии интерьеров и пару раз прогуляться с вами в строительный гипермаркет. На самом деле главная задача специалиста — создать проект с идеей и документацией. Важно сделать так, чтобы квартира выглядела цельно, и при этом остаться в рамках бюджета на ремонт. Дизайн-проект дает представление о том, как будет выглядеть ваше жилье после переделки, а также всю необходимую информацию для определения состава работ и их графика. Частая ошибка неофитов – подобрать обои, кафель, мебель, фурнитуру, двери, успеть порадоваться тому, как материалы нравятся по-отдельности, а потом зайти в квартиру после ремонта и ужаснуться от получившегося сочетания. Если над проектом работает грамотный специалист, то вы застрахованы от таких ситуаций.

Помогает ли дизайнер интерьеров сэкономить?

Важно понять, что подразумевается под словом «экономия». Будьте готовы, что дизайнер не только никогда не предложит использовать самые дешевые материалы, но и вам не даст (и не пытайтесь его обмануть). Главная задача хорошего специалиста — найти оптимальное сочетание цены и качества в указанном ценовом сегменте. О многих свойствах материалов вы не узнаете, пока не испробуете на собственном опыте. Дизайнер будет делиться с вами своими многолетними наработками и практически тайными знаниями, спасая от роковых ошибок.

Конечно, многое зависит от задачи, но в целом все хотят примерно одного: сделать максимум работ при минимальных расходах. Волшебства ждать не стоит, но без дизайнера вы потратите на ремонт гораздо больше сил и времени, и если не больше, то, в лучше случае, столько же денег, но не факт, что результат будет оптимальным.

Какие этапы включает в себя работа дизайнера-проектировщика?

Начинается работа с подготовительного этапа. Вы вместе приезжаете на объект, дизайнер делает обмеры каждого помещения, вы озвучиваете идеи и пожелания. После составляется техническое задание на проектирование интерьеров.

Второй этап — это эскизный дизайн-проект. Именно здесь рождаются варианты планировки, идет расстановка мебели с учетом ее возможных габаритов, обсуждаются сценарии перемещений жильцов. Вы вместе с дизайнером выбираете оптимальный именно для вас вариант, стиль, цвета и материалы, и с учетом всего этого дизайнер делает эскизы или 3d-визуализацию.

Третий этап — рабочий дизайн-проект. Здесь появляется много цифр и чертежей. По этой документации будут работать строители. На планах и развертках указывают схемы отделки пола, потолка и стен, включая раскладку плитки, размещение светильников и розеток, сантехническое оборудование.

Финальный этап — комплектация. Сюда входят подбор мебели, оборудования, аксессуаров. Словом, все: от чистовых отделочных материалов до спецификации штор и декоративных подушек (с артикулами, ценами и адресами магазинов).

Холодный расчет

Если вы понимаете, что масштабный дизайн-проект вам не по карману, найдите специалиста, у которого можно заказать только планировочное решение или эскизный дизайн-проект. Хорошая планировка, учитывающая потребности именно вашей семьи, позволит наиболее эффективно использовать имеющуюся площадь и при этом чувствовать себя комфортно.

Сколько стоят услуги дизайнера интерьеров?

Конечно, никакого единого прайса на работы интерьерных дизайнеров нет. Расчеты ведутся индивидуально. Обычно стоимость проекта оценивают в зависимости от общей площади квартиры, но эта зависимость не прямая. Чем меньше площадь помещения, тем сложнее вписать в нее необходимые функции, подобрать удобную и практичную мебель.

Дизайн-бюро оценивают свою работу примерно в 2000-3000 рублей за кв. метр жилого помещения в зависимости от общей площади и состава проектных работ (речь о Москве). Частные специалисты будут стоить примерно на 30-40% дешевле, чем услуги фирм. Так, если заказывать только планировочное решение, то это может обойтись в 500-700 рублей за кв. метр, а полный дизайн-проект будет стоить от 1500-2000 рублей за кв. метр (в зависимости от его сложности). В целом на услуги дизайнера-проектировщика стоит закладывать 5-7% от стоимости ремонта.

Текст подготовила: Александра Лавришева

Сколько стоит работа дизайнера: 5 мнений экспертов InMyRoom

Подписка отключает баннерную рекламу на сайтах РБК и обеспечивает его корректную работу

Всего 90₽ 30₽ в месяц для 3-х устройств

Продлевается автоматически каждый месяц, но вы всегда сможете отписаться

Москвичи стали чаще обращаться к услугам дизайн-студий и архбюро при ремонте квартир. В столице за последние годы также сильно выросла конкуренция на этом рынке, в результате снижаются цены на услуги дизайнеров и декораторов, утверждают опрошенные редакцией «РБК-Недвижимости» дизайнеры и архитекторы.

Дизайнеры сегодня оказывают широкий спектр услуг, включающий создание концепции проекта и надзор за его реализацией, а также полный менеджмент строительного процесса — от закупок материалов до контроля и приемки выполненных работ. О том, зачем нужны дизайнеры, какие услуги они сегодня оказывают и сколько это стоит, — в материале «РБК-Недвижимости».

Спрос на дизайнерский ремонт

Сегодня услуги архитекторов и дизайнеров все более популярны, так как покупка квартиры и ремонт в ней для многих процесс ответственный и рассчитанный на достаточно долгий срок. Столкнувшись однажды с неприятностями при ремонте, владельцы квартир впоследствии почти наверняка будут прибегать к услугам профессионала, считает партнер архитектурной студии Dvekati Екатерина Сванидзе.

Дизайнеры отмечают, что к их услугам и работе в последнее время стало больше доверия, спрос увеличился. Однако конкуренция выросла, а соответственно, и услуги стали дешевле, говорит руководитель направления дизайна интерьеров архитектурного бюро Ai-architects Ольга Назарова. Но стоит отметить, что конкуренция среди дизайнеров растет качественно: между проектами, которые появлялись лет восемь назад, и сегодняшними — колоссальная разница, отмечает основатель студии дизайна интерьеров «Арх.Предмет» Олеся Ситникова.

Изменился и сам заказчик. «Даже люди, купившие квартиру в кредит, все чаще предпочитают приглашать профессионального дизайнера. Сроки на выполнение работ ставятся намного более жесткие: если раньше проект площадью 100 кв. м реализовывали за год, то теперь — за шесть месяцев. Основной принцип, который диктует нам заказчик: быстро, качественно, недорого. Современные владельцы квартир и домов очень подкованы, понимают, что хотят, на чем можно экономить, иногда даже предлагают свои решения по выбору материалов и поставщиков», — говорит Ольга Назарова.

Чем поможет дизайнер

Создание проекта позволяет избежать множества ошибок, которые, по мнению дизайнеров, могут повлечь временные и финансовые затраты в процессе строительных работ. Дизайн-проект сравним со схемой лечения: если действовать согласно плану, терапевтический эффект будет достигнут, проводит аналогию Екатерина Сванидзе.

Дизайнеры отмечают, что при самостоятельном ремонте не избежать ошибок, а главный недостаток — потеря времени и денег. «Все учесть невозможно, даже если это не первый и не пятый ремонт. Сделать дизайн квартиры на коленке тоже невозможно», — говорит Ольга Назарова. — К тому же дизайнеры могут помочь сэкономить на поставщиках, проследить за качеством материалов и работ».

Основатель студии дизайна интерьеров «Арх.Предмет» также отмечает, что современный заказчик понимает, что отдать проект в одни руки быстрее и надежнее, в этом случае риск недопониманий и переделок сводится к нулю. «Это понимание пришло не так давно. Еще в 2000-х владелец жилья хотел получить на руки готовый дизайн-проект, чтобы потом отдать его на реализацию знакомому прорабу с командой «джамшутов». Нервы, переделки, смена рабочих бригад — и в итоге разочарование», — говорит Ольга Назарова.

Хорошо подобранные материалы позволят жилью оставаться свежим на протяжении многих лет, поэтому экономить на часто используемых предметах (двери, ручки, выключатели, розетки, кухонная мебель) не рекомендуется, говорит руководитель мастерской Alexander Korolev Александр Королев.

Услуги и их стоимость

Сейчас наиболее востребованы дизайн-проекты под ключ, то есть со всем комплексом дизайнерских услуг, отмечают дизайнеры. «Однако спрос на авторский надзор, позволяющий всего этого избежать, пока невысокий. Но без него результат почти гарантированно не будет совпадать с начальным замыслом», — убеждена Олеся Ситникова.

Также спросом пользуются и услуги по базовому дизайну, который не содержит в себе подробных разработок интерьерных и архитектурных решений, подробной проектной документации и позволяет заняться собственнику квартиры ремонтом самостоятельно, дополняет Екатерина Сванидзе.

Дизайнерские услуги, как правило, предполагают наличие нескольких вариантов реализации по стоимости. Самый бюджетный — эскизный план будущей квартиры, который, по словам руководителя мастерской Alexander Korolev Александра Королева, в общих чертах показывает расстановку мебели и другие решения. Более подробно это описывается в стандартном дизайн-проекте интерьера, а в полном варианте предлагаются несколько возможных решений для конкретной квартиры или дома, варианты отделки с границами стоимости материалов и работ, подробные описания и многое другое. Сюда же включается и световой дизайн будущего пространства, поясняет дизайнер.

Дизайнерский ремонт априори дороже обычного — за редким исключением, когда клиенту близка эстетика европейской небрежности, рассуждает Екатерина Сванидзе. По ее словам, базовый дизайн-проект сегодня стоит от 50 тыс. руб., а полный комплекс услуг — от 8 тыс. руб. за 1 кв. м и даже больше, все зависит от фантазии заказчика.

Стоимость услуг дизайнеров разнится по типу работ. Цена зависит от стилистики, в которой будет решено помещение, и его общей площади. «Современная неоклассика, оформление в концепции минимализма стоят дешевле. Напротив, вычурное рококо, стиль барокко, требующие большого количества стилистических деталей и нюансов, удорожают проект», — поясняет Ольга Назарова.

После выбора конкретного дизайн-проекта стоимость может варьироваться в зависимости от цены отделочных материалов и мебели. Там, где речь идет об изготовлении на заказ, цена будет высокой за все элементы, говорит Александр Королев.

Авторский надзор за строительной частью проекта обычно фиксированный и составляет порядка 30 тыс. руб. в месяц. В этом случае дизайнер будет раз в неделю приезжать на объект для контроля. Существует также понятие расширенного менеджмента: закупка материалов, поставки техники, выезды с заказчиком в магазины. В этом случае стоимость услуг дизайнера привязана к стоимости всей стройки и может составлять 10–15%, говорит Ольга Назарова.

Этапы работы по дизайн-проекту

Работа по проекту, по данным архбюро Ai-architects, делится на несколько этапов. Первый — эскизный. Он включает согласование концепции с заказчиком, выбор стилистического направления, цветовое решение, планировку помещения. На этом же этапе предусмотрена виртуальная расстановка мебели, моделируется свет. Затем проект отрисовывают, делают подробную визуализацию будущего помещения, чтобы заказчик мог представить, как идеи смотрятся вместе, как взаимодействуют цвета, гармонично ли расположена мебель.

Второй этап — составление рабочей документации. В ней подробнейшим образом описано, где и из чего возводить стены, до миллиметров указано, в каких точках делать штробы под проводку, какие материалы использовать в отделке и т. д. Рабочая документация состоит из десятков, а иногда и сотен страниц, это подробная инструкция для строителей, которые будут реализовывать проект. В идеале у них не должно остаться ни одного вопроса к дизайнеру.

Последний этап включает подбор отделочных материалов с указанием номенклатуры, фирменных названий, марок, названий магазинов. По итогам составляется и согласовывается с заказчиком смета. Весь пакет документов вместе с правами на него передается заказчику. Дальше заказчик либо сам занимается ремонтом и закупками, либо предпочтет так называемый проект под ключ — авторский надзор или полный менеджмент.

Если проект требует перепланировки, что случается почти всегда, то согласование таких работ — отдельный процесс. Задача находится в компетенции дизайнера. В современных домах и жилых комплексах решения по перепланировкам принимает управляющая компания. Каждая организация выставляет свои правила и цены, разница которых может быть значительна в пределах одной только Москвы и достигать достаточно крупных сумм, когда заново перекраивается все пространство и переносятся мокрые зоны.

Источники:

http://skillbox.ru/media/design/kak_dizayneru_sformirovat_tsenu/

http://www.domofond.ru/statya/nuzhen_li_vam_dizayner_intererov_i_skolko_on_stoit/5053

http://realty.rbc.ru/news/5bb5df0d9a7947771453ae21